哪些商品適合做跨境電商?跨境電商如何選品?這是很多想做進出口商家都面臨的痛點，那么進口跨境電商賣家應該如何選品?跨境電商進口選品技巧的核心要求是：品質商品、優勢價格、跨境銷售特性、滿足目標海外市場需求以及突出自己的特色競爭優勢。

一、進口跨境電商賣家應該如何選品?

1）店鋪的定位：

對于做跨境電商的人來說，首先梳理下自身優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。

2）需求分析：

店鋪定位做進口跨境電商，需要對目標國內市場進行需求分析，可以通過行業協會、行業展會、同行等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠目標市場的需求更好對接。

3）跨境平臺熱銷產品：

產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前主要有天貓國際、京東國際、全球購、洋蔥、拼多多國際等跨境電商平臺，在平臺的搜索框會出現一些熱門搜索詞，結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。

4）瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品：

在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之后，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。

5）借助社交媒體了解產品需求：

社交媒體、社交電商，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，可以通過到社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對于哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有小紅書、微博、抖音等等。

6）借助成功的同行：

在跨境電商進口平臺，可以通過關鍵詞搜索排名靠前的店鋪，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。還可以經常去關注下店鋪運營、產品、定價等等。甚至可以了解下店鋪的產品的盈利能力，有助于自身店鋪在產品的選擇與定價。

7）產品的分類與產品線：

做跨境電商進口的店鋪，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。

8）市場競品

調查一款產品的市場競爭狀況時，需求從市場的競品數量、排名狀況、月銷售數量、售賣價錢、主推賣點頻率

不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復購頻率就顯得格外重要。

二、跨境電商選品辦法和技巧

1.選擇的產品中不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商進口選品是，要留意選品這行業，假如這個行業內有某個品牌做到了一超多強，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個行業了!由于這些產品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個時分進場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2.選擇流量大、需求高的類別

要賣一個產品，肯定要保證市場有這個需求，假如你不曉得市場到底需求什么，那么能夠在現存的市場里面找。要是某種產品基本置之不理，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

3.選擇利潤空間大的產品

在當今高流量本錢，高運營本錢的電商環境下，假如沒有足夠多的產品利潤，你做跨境電商是堅持不了多久的。普通來說，服裝鞋帽、化裝飾品、家居類、智能電子產品利潤都能夠。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只需產品利潤大，市場尚可，你就能夠選擇。

4.留意產品專利與版權

做跨境電商，一定要留意專利與版權問題，有些產品曾經有品牌申請了專利，那么你就不能隨意上架銷售。假如你不顧規則，那么可能會被投訴，招致店鋪倒閉。

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