展望2019，總結(jié)今年的店鋪運(yùn)營(yíng)遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法是什么？我們今年應(yīng)該如何做？（看到帖子的商家們，記得耐心看，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，會(huì)一一給大家普及）
一：運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)候突然迷茫了，迷茫在什么那個(gè)位置，應(yīng)該怎樣去做？
1、我們首先分析簡(jiǎn)單的而且也是每位商家必做的：標(biāo)題優(yōu)化，不知道怎么做才是正確的?？磮D：教你標(biāo)題優(yōu)化的組合?，F(xiàn)在雖說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化，已不是產(chǎn)品起死回升的一個(gè)渠道，但一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化對(duì)于后期的直通車(chē)關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、買(mǎi)家搜索習(xí)慣、人群圈定，都是有很大的關(guān)聯(lián)的，所以標(biāo)題優(yōu)化是商家第一步需注重，而且需要知道適用人群的標(biāo)題，是怎樣總結(jié)出來(lái)的。
2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低（先說(shuō)說(shuō)普通的轉(zhuǎn)化率因素，最后會(huì)和大家說(shuō)下人群對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響）
我們先從生意參謀上去分析流量的競(jìng)品分析，做店鋪數(shù)據(jù)分析是必不可少的，接下來(lái)我們就要分析產(chǎn)品的定價(jià)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、主圖視頻、詳情頁(yè)，這幾個(gè)大點(diǎn)去提高你的轉(zhuǎn)化率。
3、店鋪沒(méi)流量
這里說(shuō)說(shuō)最簡(jiǎn)單的，不說(shuō)什么直通車(chē)、主圖、還有各方面沒(méi)做好，我們只說(shuō)細(xì)節(jié)，大部分知道的我們就不說(shuō)了哈。
店鋪層級(jí)多高，決定你的導(dǎo)入的流量和系統(tǒng)給的排名多與少。
店鋪權(quán)重：開(kāi)店市場(chǎng)，決定權(quán)重排名；寶貝數(shù)量，基本上新產(chǎn)品都會(huì)給予部分的扶持流量；動(dòng)銷(xiāo)率，30天沒(méi)賣(mài)出去一件的寶貝，滯銷(xiāo)品要?jiǎng)h除，不是下架直接刪除；轉(zhuǎn)化率，高不高決定你店鋪后期系統(tǒng)給到的個(gè)性化展現(xiàn)；違規(guī)情況，這個(gè)不多講，大家都知道哈。
4、推廣總虧錢(qián)
說(shuō)到推廣，大家第一時(shí)間想到的肯定是直通車(chē)。確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，直通車(chē)是最快速獲取店鋪流量，也是最快速能夠打造單品權(quán)重的地方，那么通過(guò)直通車(chē)我們可以實(shí)現(xiàn)：?jiǎn)纹窓?quán)重、個(gè)性化猜你喜歡展現(xiàn)、人群圈定。
做直通車(chē)之前，我們首先要考慮的是：直通車(chē)是否有賬戶權(quán)重，如果剛開(kāi)的車(chē)，上關(guān)鍵詞就有7.8分很難。如果開(kāi)車(chē)一段時(shí)間，點(diǎn)擊率都不差，那么你上的分?jǐn)?shù)7.8分很正常，然后通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題的優(yōu)化，1分鐘做到10分質(zhì)量得分都可以。所以這個(gè)就是權(quán)重大小，決定你的排名、質(zhì)量分，這一個(gè)點(diǎn)希望大家都要去注重，不然說(shuō)什么質(zhì)量分、排名，都是虛的。
通過(guò)我們的實(shí)操測(cè)試，我們覺(jué)得直通車(chē)今年改版最大的一個(gè)地方就是：點(diǎn)擊率權(quán)重大于轉(zhuǎn)化率權(quán)重，這個(gè)怎么去理解呢？以前是轉(zhuǎn)化率權(quán)重比點(diǎn)擊率要大，但是今年改版兩次，都是圍繞著點(diǎn)擊權(quán)重去說(shuō)的，創(chuàng)意點(diǎn)擊權(quán)重大于轉(zhuǎn)化為什么呢？ 原因有兩個(gè)：1、不想商家去刷單了；2、淘寶希望商家做更好的點(diǎn)擊，花多點(diǎn)的錢(qián)（實(shí)在話，怎么能不給馬總燒點(diǎn)錢(qián)）。
直通車(chē)基本的優(yōu)化，上圖思維導(dǎo)圖可以很好的去優(yōu)化你的直通車(chē)。（關(guān)于精選人群模塊如何確實(shí)優(yōu)化，我下面會(huì)和大家講哈）。
二：淘寶的核心要素
這個(gè)話題，真的說(shuō)到明年都未必能夠很好的解釋清楚。我總結(jié)下來(lái)今年的玩法與后期的玩法分享給到大家，說(shuō)的都是比較實(shí)在的要素，通過(guò)圖片希望也能夠讓大家得知更多。
1、搜索排名權(quán)重要素：
搜索排名的原理雖然是比較簡(jiǎn)單的一些表達(dá)，但是這其中是有很多過(guò)程比較難實(shí)現(xiàn)的?；緱l件是與類目相關(guān)性強(qiáng)；點(diǎn)擊率，剛也說(shuō)了點(diǎn)擊權(quán)重會(huì)比轉(zhuǎn)化權(quán)重要大；轉(zhuǎn)化率，基于買(mǎi)家體驗(yàn)更好的給你搜索展位；停留時(shí)間，決定轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)覺(jué)得你寶貝是否值得更多去展現(xiàn)；售后，糾紛率等情況，決定后期是否給予更多的展現(xiàn)及保留原有的搜索展現(xiàn)。
2、流量核心匹配
系統(tǒng)怎樣給到你流量，那么呈現(xiàn)在什么地方，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么？
我們可以發(fā)現(xiàn)總結(jié)：人群標(biāo)簽的重要性（下面會(huì)說(shuō)）；產(chǎn)品質(zhì)量的和售后的核心重點(diǎn)；個(gè)性化的權(quán)重高以及流量展位多。
3、手淘首頁(yè)流量的核心布局
手淘首頁(yè)流量是每位商家都希望獲取的，但是很多商家獲取之前都沒(méi)做好產(chǎn)品及店鋪基礎(chǔ)，更沒(méi)有了解手淘首頁(yè)的目前的一些原理。比如是主圖一些鮮明度、產(chǎn)品的綜合質(zhì)量分、入池的原理。
我們首先要明白原理，再去分析原理做好原理，手淘首頁(yè)才能更好做的。
三：每個(gè)月都在變化，我們必須擁抱變化
這個(gè)話題，基本我每一篇文章里面都會(huì)提到的，因?yàn)樽屛覀冏罾Щ蟮氖翘詫毜淖兓兓笪覀兾茨芨希秃鸵郧耙粯?，每一次的搜索機(jī)制改版我們都未能參透，從而讓店鋪流量下滑、轉(zhuǎn)化率降低，那么這些資訊都不能很好的掌握，掌握在手也不知道怎么去弄，想想千里路，早上起來(lái)走原理，那么不是跟沒(méi)做沒(méi)區(qū)別嗎？所以，擁抱變化才能跟上玩法，做好銷(xiāo)量。
不管什么時(shí)候，精選人群模塊都是需要大量的去投放，分析后抓住自己的人群。如果連人群都不精準(zhǔn)，談什么轉(zhuǎn)化率呢？談什么獲取更多的流量呢？因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)覺(jué)得你的人群亂了，不知道推送什么標(biāo)簽的人群給你，也因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率偏低，系統(tǒng)覺(jué)得你產(chǎn)品不適合給予更多的推薦?？上攵巳河卸嘀匾?，還不趕緊去調(diào)整?。〖佑停。?/p>
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