價格為王

跨境電商價格便宜。跨境電商價格之所以比國內便宜這么多，關鍵是省掉了不少經銷環節和稅負。

按照跨境電商的模式，直接省掉了經銷商，因為商品在境外銷售，不在國內產生二次銷售，增值稅也跟著省掉了。

沖著國內外不小的價差，很多人選擇保稅區直郵發貨，既安全又有保證，從而實現“海淘”。

信任當先

價格當然不是“海淘”、“代購”火爆的唯一因素。

許多海淘網站也會公開報關，如果產生關稅，需要消費者自己負責。那么，消費者是出于何種動力，不嫌麻煩、不顧千山萬水“海淘”呢？

信任是最主要的原因。信任問題在母嬰用品上表現得尤為突出。為了寶寶們的各種安全，年輕媽媽們組成眼下“海淘”“代購”大軍的主力部隊。

相對于國內產品，她們之所以更愿意選擇國外商品，一般都是走保稅區直郵發貨，也有自己的考慮。

商機巨大

近年來，我國跨境電子商務增長迅猛。根據電商行業市場調查分析報告顯示，2010年到2014年中國跨境消費增長翻了十番，達200億美元。

為鼓勵國內電商跨境發展，我國政府鼓勵開展跨境電子支付。相關政策在破解跨境支付“瓶頸”的同時，客觀上也讓“海淘”支付變得更加便利，海淘、代購市場也隨之進一步升溫。另外，許多外國公司瞄準中國跨境電子商務的巨大商機，紛紛出手。

原來的進口為什么沒有像目前的跨境電商這么火爆？一般貿易的綜合關稅將近40%，而跨境電商只有10%，做什么事情有30%的利潤呢？所以逼得線下的企業都要做跨境電商。

沃爾瑪做跨境，天虹也要做跨境，一般貿易的企業也要做跨境，為什么？稅收上有很大利潤。

另一方面，中國人有錢了，一方面我們生活提高了，我們需要追求某種生活品質。

從消費者需求來說，誰能夠提供更好的產品，誰能夠提供更好的體驗，我就買誰的東西。

跨境很火，應該是消費的需求提高了，第一個是商品新奇新鮮，第二是國產食品安全導致的信任危機。

跨境電商未來的發展方向必然是有利于降低交易成本、促進全球貿易便利化，有利于提升國內居民福祉，有利于營造良好的營商環境促進經濟長期健康發展。

１、“自營+平臺”類是主流？

保障正品、有價格優勢、物流體驗好、售后完善將是跨境電商企業的核心競爭領域。

跨境電商平臺類企業的綜合競爭力主要體現在產品豐富等方面，其不參與交易，只是為平臺上的買賣雙方提供撮合機會。

而自營類企業由于需要先采購海外商品，對企業資金實力和選擇商品水平都提出了更高要求，其綜合競爭力主要體現在正品保障、售后服務響應迅速等方面。

對母嬰用品、護膚化妝品，保健品，零食以及日常用品等等標準化、易于運輸的重點消費產品，如果自營類企業能夠把握市場熱點，能夠在細分市場中形成較強的競爭力。

綜合考慮，下一階段跨境電商企業的發展方向應是“自營+平臺”類型企業，融合產品豐富、正品保障等多項優勢。

２、仍將繼續保持高速增長

從進口看，隨著新興市場如巴西、俄羅斯等新興市場的不斷加入，以及互聯網技術普及、基礎設施不斷完善、政策不斷放開，我國進口電商的空間將進一步拓展。

研究表明，隨著國際人均購買力不斷增強、網絡普及率提升、物流水平進步、網絡支付改善，未來幾年我國跨境電商仍將保持30%的復合年均增長率。

３、B2C模式將迅速發展

全球跨境電商B2C市場的規模不斷壯大是重要的背景因素，埃森哲預計全球跨境電商B2C將于2020年達到近1萬億美元，年均增長高達27%；全球跨境B2C電商消費者總數也將超過9億人，年均增幅超過21%。

考慮到擁有超過2億跨境B2C電商消費者，我國將成為全球最大的跨境B2C電商消費市場。

４、進口占主導

近年，我國跨境電商中進口占比達到86.7%，考慮到我國作為世界人口大國的地位在未來一段時間內不會動搖，預計進口電商占比仍將保持在80%以上。

隨著我國進出口稅收體系的進一步理順和進口物流配套的持續升級，按照更多進口滿足消費者需求的方向，預計未來3年，跨境電商進口的份額占比可提升至16.2%左右，將成為跨境電商的重要增長點。

５、陽光化將是大勢所趨

由于歷史因素和體制機制逐步完善，海關對郵包的綜合抽查率將大大提高，對每個郵包進行拆包查驗貨值和商品種類，大量的海淘快件郵包逐一檢查，使得我國跨境電商在制度完善方面不斷提升把控。

隨著跨境電商規模的擴大，開正門、堵偏門，將灰色清關物品納入到法定行郵監管的必要性不斷增強。

同時，跨境電商陽光化有助于保障正品銷售、降低物流成本、完善售后制度，是未來跨境電商發展的必然方向。

未來隨著跨境電商試點陽光化繼續推進，監管經驗不斷累積豐富，使陽光模式流程化、制度化。

６、保稅模式潛力巨大

保稅模式是商家通過大數據分析，將可能熱賣的商品通過海運等物流方式提前進口到保稅區，國內消費者通過網絡下單后，商家直接從保稅區發貨，更類似于B2B2C。

相比于散、小、慢的國際直郵方式，保稅模式可以通過集中進口采用海運等物流方式，降低物流成本。

同時，商家從保稅區發貨的物流速度較快，幾乎與國內網購無差別，縮短等待時間從而有更好的網購體驗。

從監管角度講，保稅模式也有利于提高稅收監管的便利性。雖然保稅模式會對商家的資金實力提出更高要求，但目前來看保稅模式是最為適合跨境電商發展的集貨模式，也是國內電商平臺選用的主要模式。

同時也要看到，通過保稅模式進入倉庫的貨物能以個人物品清關，無需繳納傳統進口貿易17%的增值稅，可能會對傳統進口貿易帶來沖擊，監管部門也正在摸索著制定和完善相應的監管政策。

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