沒有預兆、沒有宣發，傳了很久的拼多多海外電商平臺突然就在美國上線了。
“拼多多的美國電商平臺開了，東西也太便宜了而且還免郵，大家快去看看。”這幾天，很多北美華人群里都傳著類似的信息。
這個叫拼多多Temu跨境電商平臺，自帶拼多多的基因，也明顯有著Shein的影子，現在已經低調地開啟低價大放送的“試用期”。截至9月13日目前，Temu在蘋果商店的購物類App中排名35位，相信還會快速上升的。
自從月初悄悄發布以來，這個Temu已經憑借著低到令人懷疑人生的商品價格在用戶中口口相傳，下載量正在不斷增長之中。Temu的上線也宣告著中國又一巨頭正式入局跨境電商領域，推動著已然風起云涌的海外用戶爭奪戰進入白熱化階段。
一、擊穿Shein的地板價，將美國物價強勢拉回1元時代？
在App Store的應用下載頁面中，Temu的介紹是“Team Up，Price Down”，和國內拼多多“拼著買，才便宜”的口號一脈相承。
從logo的設計上，Temu也沿用了拼多多商品種類圖標的設計，但布局上更為簡潔，橙色的主題色背景之上，上方是連衣裙、木馬、高跟鞋、箱包四個產品品類的圖標，下方則為Temu的平臺名。
打開Temu的網頁和應用程序，第一感覺就是這就是一個翻版的Shein。歐美風的模特圖、醒目的折扣信息、玲瑯滿目的各種商品……除了主題色換成了橘色，從形式上看兩個網站幾乎是一對“雙胞胎”。
但有著拼多多兜底，目前Temu的折扣力度明顯要比Shein要大很多，各種補貼政策極具吸引力。
在郵寄時間跟Shein基本持平（1-2周）的情況下，Temu的目前所有商品無門檻免郵費，發起開業大酬賓送給所有人7折優惠券，同時允許90天內無條件退貨。
從商品價格上來看，雖然此前Shein的很多衣服、小商品價格已經比亞馬遜、沃爾瑪等主流電商平臺低出了不少，但此次Temu的定價可以說是再次刷新了美國消費者們的認知。大量的衣服、鞋子價格都不超過10美元，幾毛錢的家居、廚房小商品比比皆是，還能在此基礎上疊加7折優惠。
更“喪心病狂”的是：此次Temu還開通了一個新用戶1分錢商品專區，每個用戶都可以用一分錢買到一個商品，連這一分錢商品也可以包郵。
根據最近很多Temu的曬單，一些網友僅花了10多美元就買了二十幾樣產品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美國的物價水平拉回了80年代，調侃它這怕不是來美國做慈善了。
Temu上的1分錢商品專區
硅星人粗略看了一下，就算是跟已經是地板價的Shein來比，同樣的商品目前在Temu上的到手價算下來也普遍要便宜20-30%左右，有些甚至還便宜了一大半。
因此，如果只從價格考慮，Temu接下來很可能將會憑借著低價策略對亞馬遜和Shein造成很大的威脅，從而吸引大量的存量用戶向Temu遷徙。
同類小商品的價格對比，左為Shein、右為Temu
但作為一個剛剛上線的平臺，雖然價格便宜不少，但Temu在商品品類和產品分類導航的完善程度上目前還比Shein差了一大截。
跟Shein起步主打女裝再向全品類拓展的路線不同，Temu此次是直接延續了國內拼多多的全品類定位。
目前Temu官方上顯示共在售的產品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動和戶外、辦公室產品、工業用品等14個品類，主要目標人群定位在海外女性用戶。
但每個品類之下的產品并沒有像Shein一樣再進行各種細分，大部分產品都還處于一餅粘的狀態，篩選條件也只是最基礎的按價格高低、按銷量排序等，需要用戶花大量時間去自己翻看。
總體來看，目前Temu最大的特點就是價格便宜，也因此吸引了很多用戶前來“薅羊毛”。
二、第一批商家集體爆單，“砍一刀”或將成為日后殺手锏
除了頁面功能還略顯單一之外，Temu目前的商品供貨量也非常有限，一些商品甚至售完幾十個就宣告斷貨。
根據目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入駐的商家銷量都超過了千單并已開始著手第二輪補貨。
為了吸引更多優質供貨商，拼多多正在瘋狂拉人。根據Temu此次發布的商家招募來看，拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的入駐優惠政策。
對于賣家來說，他們只需要扮演供貨商的角色，僅需提供商品和供貨價格，其他任何關于推廣運營、物流、倉儲等環節的工作都由Temu承擔，而最后的商品銷售價由平臺決定。這種合作模式幾乎跟Shein如出一轍。
據第一批賣家爆出的入駐流程來看，賣家在通過平臺審核后，需要把樣品送到平臺做質檢，檢測通過后，拼多多就會直接上門攬貨，比做亞馬遜、Shopify等省心不少。
拼多多近期發布的跨境電商招商指南
但跟國內拼多多參差不齊的供貨商資質不同，此次拼多多對供貨商的門檻方面也明顯高出了不少。
首先，跟國內拼多多允許個人開設店鋪不同，此次Temu僅支持企業公賬收款，幾乎把個人和小規模供應商排除在外。
此外，Temu也對商家的開發設計、生產拍攝、庫存保證提出了要求，并優先選擇那些在Shein、亞馬遜、Shopify等有銷售經驗的供貨商。
在商品的質量把控上，拼多多此次也顯得非常謹慎。
消息顯示，非質量問題將由平臺負責兜底，但一旦產品出現質量問題，平臺將對商家處以五倍罰款，一旦發現售賣假貨，賣家除了被罰款之外，還將面臨保證金追加、資金提現凍結等一系列懲罰措施。
目前，雖然Temu僅開放了美國市場的商品銷售，但在加拿大等其他地區的App Store上也已經可以下載，應該很快就會在其他地區上線。
根據賣家入駐的后臺信息來看，在Temu后臺的商品品類一級類目已經超過了20個，同時很多一級類目下還有二級、三級類目，因此不難推測之后Temu的產品的種類和數量將會快速增長，同時頁面導航等功能也將進一步豐富和完善。
值得注意的是，雖然目前Temu還并沒有上線國內標志性的“拼團砍價”模式，但種種跡象似乎都透露出這或許仍然將是Temu未來的重點營銷模式。
一方面因為在Temu的應用介紹中已經強調了“Team up”的概念，另一方面根據目前拼多多跨境電商團隊傳出的風聲來看，Temu已表示未來將繼續延續拼多多“社交+電商”的模式。
因此，或許很快我們將看到“砍一刀”席卷海外的盛況，只是怎么個砍法，還要看Temu這次究竟想怎么玩。
三、電商“烽火”蔓延海外市場，拼多多能靠低價拼出一片天嗎？
疫情這兩年來，以Shein為代表的新型跨境電商平臺在海外賺得盆滿缽滿，讓國內的巨頭們眼紅不已的同時，也看到了跨境電商全新且可復制的成功路徑。
此次拼多多的Temu上線，也代表著國內電商三巨頭全部海外集結完畢。相較于阿里巴巴、京東早早就開始布局海外市場，拼多多顯然是趕了個晚集。但從另一個角度來說，這落后的一步，可能反而造就了拼多多彎道超車的機會。
從此前中國電商巨頭們的出海之旅來看，整個歷程并不順利。
早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了國際站嘗試做跨境B2B 業務，之后十多年里阿里先后通過創立或收購的方式開拓了Aliexpress、服務東南亞本地市場的Lazada、土耳其市場的Trendyol、南亞市場的Daraz等平臺，但截至目前其國際業務總體占比也僅7%左右，一直都處于比較緩慢增長的狀態。
阿里最新一季度財報
京東2014年上市之后，也一度把跨境業務作為最關鍵戰略方向，上線了Joybuy業務并先后在全球多國開啟了服務站點站點，但最后卻因管理混亂及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止運營。
今年6月，京東又再次推出了專注于跨境B2B的京東全球貿平臺，但總體來看，其跨境業務的帶來的營收還很小。
前車之鑒在前，拼多多此次并沒有再走阿里、京東的老路，反而主要從大獲成功的Shein上學習經驗，嘗試從D2C模式上尋找突破口。
要知道阿里搞了超過20年的跨境業務，2021年幾個平臺加起來的收入也才不過420多億人民幣的營收，而Shein去年的營收已經高達160億美元。
不過，是不是拼多多照貓畫虎就能大獲全勝，現在還要打一個大大的問號。由于Shein模式的技術門檻并不高，同類型的平臺正在瘋狂涌進海外市場，造成同質化競爭激烈。
此外，如何開展本土化運營解決“水土不服”的問題，很多出海平臺都難以攻克并應用自如。
畢竟從目前來看，就連在海外已經基礎深厚的字節跳動也沒有摸索出成功的發展路徑。不僅年初關閉了旗下對標Shein的女裝跨境出海平臺Dmonstudio，去年針對歐洲市場推出的Fanno也傳出已被內部淘汰。
此前字節跳動旗下的跨境女裝平臺Dmonstudio
總體來看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低價的商品價格，一旦它的價格回調，那么將和Shein和其他同類平臺沒有太大差異。
但如何能維持低價的同時保證商品質量和利潤空間，這可能是Temu接下來要解決的難題。
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